@ottaviofebb:
Anche la tua è una strategia. Non è detto che un albergatore debba per partito preso utilizzare le strategie di Revenue Management e basta.
A mio avviso se si è consapevoli di essere sul mercato e proporsi con tariffe statiche, tanto di cappello, è una scelta condivisibile o meno, ma è una scelta.
Il mio suggerimento però è di monitorare costantemente il mercato in quanto in altri momenti, i tuoi clienti affezionati, potrebbero trovare delle tariffe più competitive dal tuo vicino e “tradirti”.
In relazione al prezzo di vendita delle camere durante le gare di Vallelunga, non esiste una risposta valida con i pochi dati a disposizione.
Cosa intendi per “prezzo massimo” (inteso come valore economico);
Cosa fanno i tuoi competitors;
Come ha risposto il mercato lo scorso anno;
Per te qual è il prezzo “normale”;
Qual è la tua previsione per quei giorni;
Qual è la tua aspettativa nei giorni di gare.
ETC
ETC
ETC
Come vedi non è semplice dare una risposta, andrebbero analizzate molteplici variabili.
Una volta identificate, è da sottolineare fortemente che la “possibile” soluzione auspicabile per la tua struttura, potrebbe non essere applicabile in altre realtà, dove il mercato, le aspettative e mille altre variabili sono diverse.
In parole povere: il Revenue Management non ha “La Risposta” a tutti i nostri interrogativi. Sta al nostro intuito, alla nostra consapevolezza, alla nostra destinazione, alle nostre previsioni,…………………(potrei continuare…), trovare una risposta che si avvicini il più possibile alle nostre aspettative attraverso i molteplici indirizzi indicati dalla disciplina.
Buon lavoro e buone corse a tutti!
Riccardo Cocco
